环球天下教育科技有限公司总裁张永琪近日接受网易教育的专访，他预言再过三五年，教育行业中将会出现一到两家特别大的寡头。

张永琪

    环球天下教育科技有限公司总裁张永琪近日接受网易教育的专访，他预言中国教育产业将进入寡头垄断时代，并对雅思考生提出中肯的参考意见。

    张永琪认为，自从新东方上市以后，中国教育行业就结束了采用不正当竞争手段的战国时代，而VC等资本的进入，更是大大改变了整个行业的生态，全行业进入强劲增长的阶段。张永琪预言，再过三五年，教育行业中将会出现一到两家特别大的寡头，在细分行业中一定会有两到三家成为行业垄断企业，小型机构生存难度越来越大。在整个行业的竞争当中，品牌所起到的作用也将越来越大。

    为此，环球也已从VC融资3000万美元，这两年做了六七个并购，帮助环球教育对内容做横向延展。而为了顺应市场发展的需求，还在环球现代雅思学校有62所的基础上，吸纳了近50所加盟学校。不过，张永琪认为，教育行业并购后出问题的可能性比其他行业要大，因为双方文化的理念以及经营思路的冲撞可能更多。

    张永琪透露，环球教育已经由原来个人的小作坊形式发展成为一个现代化的企业，明年上半年将为在美国做上市准备，进一步把企业做大做强。

    张永琪透露，由于教育行业具有反周期的趋势，此次金融危机对教育行业是一个正向的推动，尽管环球教育商务口语类受金融影响比较大，但个人培训市场有特别明显的增长，因为很多人经历金融危机之后感到学习的重要性，同时国内的就业压力和汇率变动，让很多人决定出国。

    不过，针对雅思考生日益低龄化的现象，张永琪建议孩子不要太早出国，因为大部分孩子在那时世界观还没有构成，“雅思考试还是应该回归到大学生去国外就读的情况比较好。”张永琪说。

    张永琪还表示，雅思考试并不很难，学生考雅思要按自己的目标做不同的准备，以达到合格分数为目标，不是像考大学那样分越高越好，比如想去伦敦政经LSE读大学，那当然要考到7分，如果去多伦多约克大学等普通一点大学，考6分也就可以了。

    专访环球天下教育科技有限公司总裁张永琪

    中国教育行业即将进入寡头时代

    网易教育：张永琪老师你好，欢迎来到网易教育直播室，作为环球天下教育科技有限公司的总裁，您之前从做雅思开始，现在已经发展了几大块业务：职业在线、青少儿英语、出国留学，当前教育培训市场发展迅速、竞争日趋激烈，环球教育将如何巩固乃至提升在行业里的地位？

    张永琪：首先感谢网易对教育行业的大力关注，目前培训行业只是教育中的一个板块，教育可以划分为学历教育和非学历教育，环球教育属于非学历教育，学历教育里又分国家公办和民办的。现在讲到产业化发展趋势比较多的是学历教育中的民办教育、非学历教育中的培训教育，这两块是变化非常大的，尤其是从2006年开始。

    之前在国家指导下，大家都在学历体系下完成教育，现在中国比较活跃的也是非学历教育的短期培训，其中市场最大、最活跃的就是语言教育、职业教育，比如IT。因为国际化发展比较快，英语普及程度比较高，很多孩子从一出生就开始学英语，一直学到大学毕业，考雅思出国，在学雅思、学英语的产业链中，我们那个年代就是大学争取考个四六级，但现在的孩子们很早就参与到语言学习中了，包括家长也在这方面投入很多。

    从2006年开始，风险投资也介入到了教育这个传统行业中来，之前大家关注得非常少，一方面是中国的培训教育还不是很发达，包括和美国相比，在各个方面，政府给予的指导、国家政策的清晰程度，再加上法律上对于我们行业的管理，在2006年之前，我们的教育行业就像战国时代，很多小学校用不正当的手段竞争发展。

    为什么说06年之后有了巨大改变呢？一是新东方在纽约纳斯达克上市，打开了资本市场、公众市场和行业对接的渠道。其后环球教育等其他学校也纷纷走上了这条路，一些VC也开始关注教育行业。

    网易教育：互联网已经到第二波了，所谓白银时代，教育现在还是黄金时代。

    张永琪：教育一直被人看成朝阳行业，这个行业内部的变化也正处于成长阶段。

    网易教育：现在市场上的竞争情况属于怎样的阶段？您说06年是战国时代，现在呢？

    张永琪：从06年到08年，特别不幸的遇到了一场经济危机，经济危机给这个行业注入了一针兴奋剂，与教育行业呈现反周期的趋势，各个行业发展困难之时，教育行业反而呈现特别强劲的发展，市场给予的关注度非常高。06年到08年这两年，我们的行业已经慢慢出现了产业结构化的发展，有一些大的集团，从北京、上海这样的大城市迅速走到了全国各地，包括所有二三线城市，在这期间，品牌影响也特别巨大。

    我相信再过三五年，行业中应该会出现寡头，一到两家特别大的，当然行业还会细分，在细分行业中一定会有两到三家成为行业垄断企业，小型机构生存困难度相对来说越来越大。

    网易教育：还得依靠品牌推广到二三线城市中去。

    张永琪：对，这个行业和很多行业不一样，教育行业是文化传播，本身没有固有产品的推广，很多消费者都越来越重品牌，品牌后代表的是产业化、集成化、规模化，不像有的企业，可以生产摩托罗拉这样的手机，也可以生产iPhone这样的手机，但在教育行业中这种情况是不存在的，它以品牌为主导，以前有一些老师讲得不错，有一些方法，但现在这样特色的学校已经很难生存了，大家更看重大规模校区、有更多品牌、更多人才集中到一个学校中，为学生提供更好的服务。

    网易教育：在教育集团中不可能存在山寨集团，就像您说手机中的山寨现象，历来国人都很重视教育。

    张永琪：没有人去买便宜的教育。

    环球教育做大做强 明年为赴美上市做准备

    网易教育：环球教育后市有何发展攻略？刚才和您聊了一下，您说需要加强练内功，提升企业理念，还有没有向外并购扩张的意向？

    张永琪：有的，刚才提到，在新东方上市的前后一两天，环球当时也被VC所看好，融资2500万美金，我们在2006年9月6号的融资对行业的影响还是挺大的，对我们来讲，一方面是加大自身自然的增长，另一方面也在并购上面做了很多工作，但说实在的，2007年是教育行业特别火热的时候，所有的校长都认为自己的学校是一块多年未被发掘的宝藏，突然被人家发现，每个人都希望有很好的估值，VC的资金在当时金融危机的情况下没有别的去向，大量资金都涌向了教育，所以在07年时我们没有做并购，原因是价格和大家的期望值之间不能达成匹配。

    08年金融危机后让大家有了清醒的认识，你的企业要做到怎样的规模，内控管理要达到怎样的程度才能被美国投资者和上市股民所接受，慢慢地大家都明白了，很多东西都需要改进，而且不是企业通过自身在短期内能完成的。这时大家又重新回到桌子上探讨，能否把中国的教育做大、做强。所以08年下半年到今年上半年我们有很多并购，逐步揭开了并购的局面，我们环球在这两年做了六七个并购，其实规模也不是很大，并购能够帮助环球教育对内容做横向延展。

    网易教育：其实还是比较稳健的。

    张永琪：所有做教育的人都是，没有特别冒进的，因为办教育还是很辛苦的事情，365天，包括节假日，不停地在工作中创造、积累，所有校长们都会体验到这种辛苦和快乐，做教育就像滚雪球一样，是逐步逐步滚起来的。就像刚才我说的，很多校长都觉得这件事情就像我养大的孩子，绝对不能轻易卖掉，而且在中国人的心态中，觉得并购是一件很失败的事情。

    网易教育：教育行业的并购和其他行业的并购有什么区别吗？

    张永琪：教育行业的并购难度特别大，这是我这一两年的体会，如果汇源果汁要和可口可乐合作，其实是很简单的，只要产品被人认可、质量固定就可以，但教育产业是比较虚的，这个产业链中无非就是校长、学生和老师三角循环，即使把他们并购进来，实际也什么都没有，有的就是这个校长的理念、团队和现有的品牌，所以在教育行业并购后出问题的可能性比其他行业要大。

    网易教育：在企业管理方面您有没有什么独到的经验和大家分享？

    张永琪：如果要做好教育并购，保证大家进来后能够朝着同一个目标发展，之前对于双方文化的理念以及经营思路的认可是很重要的，最好有一个缓冲期进行磨合，比如两家学校合并，其实是两个校长思想火花的碰撞，看看两者之间的想法能否达成一致，有时候需要一段时间来培养这个过程。

    我们很早就涉及了连锁经营，在环球现代雅思学校有62所的基础上，加盟的学校差不多有近50所，这50所学校校长在头两三年进入环球品牌下作为加盟学校，和我们一起做教育已经有两年时间了，这时我们再把他们作为并购合并进来，大家就不会为如何干这件事而吵架。

    网易教育：风险性已经降到最低了。

    张永琪：对。更多的是我们怎么把市场规模做好。当初为什么没有人按我们的思路做呢？因为大家认为教育这个东西是无法标准化的，所以很多人并不十分看好特许经营的模式。到今天为止，很多VC投的教育，其实都带有连锁的模式，如果早一点想到这个点子，到今天为止，教育就应该做得不错了。

    网易教育：会比现在的盘子更大。

    张永琪：对，所谓做的不太好的一些就是固守在自己城堡里的，学校很知名，有很多老师，很多学生来我这儿，现在变成了所有学校出去，到学生身边，为学生服务，有些机构的校长观念转变得没那么快，所以今天看来他们没落得也很快，其实教育要办好很不容易，办垮是挺快的。

    网易教育：您说在06年时接到了VC的投资，近两年，许多教育机构都成功上市，也成功引进了资金的投入，张校长您曾经说过赴美国上市的计划，目前这个计划进展如何？短期内还有没有新一轮融资的计划？

    张永琪：在06年9月6日融资之后，我们在08年12月份时又做了第二轮（融资），但也是同一家，500万美金，截止到现在我们已经做了3000万美金的融资，从资金方面来说，我们没有什么特别大的需求了，其实如果学校做得比较好，对资金的需求是很少的。那为什么还要引进VC呢，有时是为了提高自己国际化的管理水平，加强自己内部的控制，我们在这两年做了很多调整和准备，的确，VC进来其实也推动了我们做上市的准备。从时间表上来说，今年8、9月份基本可以作为启动期了，明年上半年应该能够在美国做上市准备。

    在这个过程中我的体验是，（VC）进来的目的是为了上市，融资时我的想法认为上市是很光荣伟大的事情，后来发现上市这个过程是企业发展的必经之路，或者说，未来要想走得更远，这是一条必经之路。对于现在的我来说，上市时刻相比未来发展，我更关注未来的发展。

    网易教育：上市不是您的目的，还是为了企业发展。

    张永琪：对，在这两年中，我的认识有了从零到一百八十度的大转弯，今天我发现，如果真要做上市，每个企业家一定会有我这样一百八十度的大转弯，只是当时我不具备这些知识、理念，对金融、上市的想法缺乏全面考虑，到现在为止我最大的收益就是，两年之内，我们的企业已经由原来我个人的小作坊形式发展成为了流程化的……

    网易教育：集团。

    张永琪：表面来讲是集团，内部我们的很多流程已经像一个现代化的企业了，越来越像规范制度下的现代化工厂，逐步向前发展。很多校长想把自己的企业办成百年老店，不能靠国家对你一百年的支持，而只能靠市场，要顺应市场，所以内控方面就要发生变化。另外企业不断推进的过程中也慢慢聚集了很多人才，这些人才不单是教育方面的，在2001年环球教育创业时我们只有不到十个人，只有四五个人，后来十个人慢慢办得小有规模，但在今天环球的员工里，很多人都是从很高的职位上来到教育平台上的，让你感到我们的企业真的在一天天地向着国际化的目标进军。

    上市当然会给大家带来短期的成就，敲一下钟，感觉很美好，但那个过程无非就是几分钟，真正的工作还是要把企业做大做强。

    网易教育：08年下半年我们遇到了经济危机，经济危机对出国留学和其他语言培训类市场有没有冲击？环球教育在这方面有什么应对？

    太早留学不值得提倡 张永琪为雅思考生献策

    张永琪：比较幸运的是，金融危机对教育行业是一个正向的推动，也有一些不太好的，商务口语类的受影响比较大，就像我们企业自己也有一个发展培训部，整个业务下滑非常快，从一百瞬间掉到零，因为很多大企业在这方面的预算缩减了。但另一方面，个人培训市场有特别明显的增长，我们主要的培训项目还是在出国考试类上，它比普通英语培训更好的地方在于，因为金融危机的影响，很多人感到学习十分重要，同时今年有660万考生，让大家感到很大的就业压力，所以很多人在这之前就决定出国。第三，人民币汇率上升，去年和今年相比，整个外币汇率差下降了40%，你去同一个学校，突然少交了40%的学费……

    网易教育：在出国留学这块还有一个促进动力。

    张永琪：对，所有因素加在一起就推动了雅思考试的增长，去年大概20万多一点，今年接近了30万，它发展了20年，今年是雅思20年庆典，他们还搞了一个20年20人的评比，我参与了雅思15年的教育过程，所以是其中一个获奖人。但从它的增长来看，它这两年的增长已经数倍超过前15年的增长，每一年都在飙升，主要还是因为家庭都非常注重孩子的教育，马上80后、90后都将占据社会主流，他们都是独生子女，大家把所有的教育投资都灌注在了一个孩子身上，所以出国留学是现在大部分家长都考虑的。

    网易教育：现在有30多万学生在准备出国留学考雅思，您对于他们如何学好雅思这方面有什么具体建议吗？比如高三学生，高考过后，还有在职白领，您对他们分别有什么建议？

    张永琪：雅思考试最早是对英联邦考试的语言测试标准，现在已经推广到了北美，去年开始，常春藤下属的所有学校已经认可了雅思考试成绩，基本上雅思是全球范围内大学入学考试的语言标准。

    作为目前来说，入大学、读研究生都可以考雅思考试，这一两年中国出现的情况是考生低龄化增长现象特别明显，大学生的增长不如高中生雅思考生增长得快，大家可以看到，原来是大学生考雅思，现在很多高中生、初中生也考，从初中二年级一直到在校研究生的学生们，都在关注雅思考试。我给家长的建议是，其实孩子不需要那么早就出国，因为大部分孩子在那时世界观还没有构成，包括我自己的一个侄女，初中刚毕业，还没读高中就出国了，其实后来给她爸爸妈妈带来的压力挺大的，我一再对侄女讲，希望她在国内把高中读完，但她的爸爸妈妈受到周边的影响，大家在一起商量，马上要毕业了，怎么办？周围有几个人要出国，我也想出去。其实出去以后孩子们自己的压力也很大，接受一些好的东西，不好的东西接受得也挺多的，雅思考试还是应该回归到大学生去国外就读的情况比较好。

    反过来，雅思考试是听说读写四项，不像大家宣传得那么难，很多家长觉得自己的孩子考不过雅思，就像大山一样，其实雅思考试并不很难，只是普通的语言类考试，没有什么特别的考试内容，就是日常生活和大学学术构成的考试内容，既不会考数学难题、也不会考宗教、政治，这些都没有，就是日常对话。只是有一点，雅思考试的背景是国际化的，有时是英国、有时是美国的场景，需要孩子们在这之前参加一些培训，了解一些考试形式。雅思成绩从0分到9分，没有什么合格不合格，6分是入学标准，假如你没有考到6分，考5.5分也没有问题，到英国读书只要再增加几周语言类培训，也可以继续去读大学。

    为什么这么多人都想在中国考雅思呢？中国是全球最大的考区，北京一个月差不多要考三次，近三千到四千人考试，为什么有这么多人考？第一，很多家长还是希望在这里拿到一个比较好的成绩，出国后降低投入的成本。

    网易教育：对，考高一点有奖学金。

    张永琪：一方面有奖学金，另一方面，入学时间也能缩短一点。第二，在这里我还想讲，因为中国是非英语类国家，不以英语为母语，可能香港、印度地区的考生考雅思比较容易，对中国地区的孩子还需要一些学习技巧上的服务，我们在帮助他们学习语言的同时会给他们讲述一些好的技巧，这就是环球教育这么多年受大家喜爱的原因，一些老师被称为名师，其实也是他们把很多年的考试内容用大家容易理解的方式呈现出来。

    中国的孩子写作和阅读比较好，听力和口语不太好，这也表现了他们理解能力比较强，所以我们把考试内容规范化、模块化，比如我们告诉你，要考20个模块，你按这20个模块做准备，基本就能考到满意的分数。

    在这里也要讲一下，真正考到8分、9分的人也不一定是某位老师能带出来的，真的是语言能力比较强。所以培训学校重要要看大家能不能把学生带到某一个水平上，比如大家都考6.5分，绝不会像某些学校宣传的那样，我们有个学生考了9分，当然，大家都会把好成绩展现出来，但作为家长来说更多要看自己的孩子什么样的水平、达到什么样的分数才是合格，不是像考大学那样分越高越好，比如今天我想去伦敦政经LSE读大学，那当然要考到7分；如果去多伦多约克大学这样普通一点的学校读书，那考6分就可以了。按自己的目标做不同的准备。

    网易教育：考雅思不能以分数为目标。

    张永琪：以达到合格分数为目标。

    网易教育：网易教育频道这两天即将上线，您对网易教育频道有哪些建议和期许？

    张永琪：好，我们和网易很多年来一直都有合作，感谢网易对民办教育的推广和对环球教育的关注，网易教育在这么好的时机下再次推出，希望能够为学生搭建更好的信息平台，帮助家长更多了解国外的学习，获得语言能力学习的方法，真正给孩子带来一些指导，减少家长盲目的投资，有的家长说，你给孩子报了5000块的班？我昨天给孩子报了15000的班。其实这些都是家长间盲目的攀比，我觉得应该通过你们的平台传播好的学习方法和对未来人生的正确评价，希望有机会我能够再次来到网易新的教育频道和大家交流。